Comment les Thought Leader Ads de LinkedIn transforment le marketing interentreprises (B2B)
Si les tactiques traditionnelles telles que l’envoi de courriels et le dĂ©marchage tĂ©lĂ©phonique jouent toujours un rĂ´le, les marques B2B les plus avant-gardistes d’aujourd’hui connaissent du succès en adoptant des stratĂ©gies novatrices de gĂ©nĂ©ration de pistes. Le format plus rĂ©cent des Thought Leader Ads de LinkedIn permet aux marques de promouvoir un contenu authentique et crĂ©dible provenant de personnes de confiance, ce qui donne la possibilitĂ© d’impliquer les dĂ©cideurs et dĂ©cideuses de manière significative. La publicitĂ© la plus efficace est souvent si subtile que les gens ne se rendent mĂŞme pas compte qu’ils se trouvent devant une publicitĂ©.
Les entreprises peuvent commanditer des publications d’utilisateurs et d’utilisatrices avec lesquels elles sont connectĂ©es sur LinkedIn, avec leur autorisation — gĂ©nĂ©ralement du personnel, des cadres, des spĂ©cialistes du secteur, des crĂ©ateurs et crĂ©atrices tiers, ou mĂŞme leur clientèle. Ces publicitĂ©s conservent l’aspect et la touche personnelle d’une publication normale, mais sont accompagnĂ©es d’une Ă©tiquette discrète « Promu par », indiquant le nom de l’entreprise commanditaire. En apparaissant de manière organique dans le fil d’actualitĂ© de l’internaute, ce format d’annonces novatrices et attrayantes aide les entreprises Ă tirer parti de leurs spĂ©cialistes et influenceurs pour renforcer leur crĂ©dibilitĂ©, leur visibilitĂ© et leur authenticitĂ© lorsqu’elles s’adressent Ă des dĂ©cideurs et dĂ©cideuses du commerce interentreprises (B2B).
Thought Leader Ads, des avantages pour le marketing B2B
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1. Authenticité et confiance
Les gens sont plus enclins Ă s’engager avec du contenu provenant de personnes plutĂ´t que de marques, ce qui fait de ce format un moyen naturel d’Ă©tablir sa crĂ©dibilitĂ©.
2. AmĂ©lioration de l’engagement
Les Thought Leader Ads ont un taux de clics 1,7 fois plus Ă©levĂ© et un taux d’engagement 1,6 fois plus Ă©levĂ© que les annonces standards (LinkedIn).
3. Humanisation de la marque
Faire entendre la voix du personnel ou des créateurs et créatrices de contenu à une clientèle potentielle permet aux entreprises de mettre de l’avant leur expertise et leur personnalité, ce qui les rend plus sympathiques.
4. Génération de pistes rentables
En orientant le trafic vers un contenu de grande valeur plutĂ´t que de pousser Ă la vente, les marques peuvent attirer une clientèle potentielle sans dĂ©frayer des coĂ»ts d’acquisition Ă©levĂ©s.
5. Mise en valeur de l’expertise
Les entreprises peuvent fournir des informations sectorielles, des études de cas, des guides pratiques et des avis de spécialistes provenant de personnes réelles, se positionnant ainsi comme des autorités de confiance. ​
Meilleures pratiques pour réussir grâce aux Thought Leaders Ads
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Grâce Ă des tests approfondis, les spĂ©cialistes ont identifiĂ© des stratĂ©gies clĂ©s pour maximiser l’impact des Thought Leaders Ads :
1. Optimiser l’engagement, pas seulement la notoriĂ©tĂ©
• Utilisez l’objectif d’engagement plutĂ´t que la notoriĂ©tĂ© de la marque pour susciter des interactions significatives.
• Hyper-ciblez votre profil de client·e idéal·e (ICP) pour garantir la pertinence.
• Incluez une liste d’exclusion pour Ă©viter de gaspiller de l’argent sur des audiences non pertinentes.Faire en sorte que le contenu soit organique.
2. Faire en sorte que le contenu soit organique
• Les messages doivent être lus comme une publication LinkedIn courante, et non comme un argumentaire de vente.
• Les mentions de votre produit ou service doivent être subtiles et se concentrer sur la valeur ajoutée.
• Les titres tels que « Comment ceci a fait cela » ou « Pourquoi vous devriez faire cela » ont tendance à donner de bons résultats.
3. Utiliser la bonne structure
• Les images sont Ă leur meilleur dans ce format d’annonce et elles suscitent un plus grand engagement.
• Adressez-vous directement Ă votre public (par exemple, « Si vous ĂŞtes le fondateur d’une entreprise B2B… »).
• ExpĂ©rimentez la commandite de publications Ă©manant de diffĂ©rents membres de l’Ă©quipe, et pas seulement de la direction.
4. Établir un budget et une stratĂ©gie d’enchères
• Fixez un plafond de coĂ»t infĂ©rieur Ă l’enchère suggĂ©rĂ©e par LinkedIn — un montant aussi bas que 1 $ peut ĂŞtre efficace.
• Ciblez les personnes qui visitent votre site Web et celles qui s’intĂ©ressent Ă vos publications sur LinkedIn dans des campagnes distinctes.
• Si une publication performe bien organiquement, elle sera probablement efficace si elle fait l’objet d’une promotion payante.
5. Exécuter avec le bon contenu
• Identifiez les leaders d’opinion internes en encourageant les cadres, le personnel et les dĂ©fenseurs et dĂ©fenderesses de l’industrie Ă partager des idĂ©es qui s’alignent sur le message de votre marque.
• Faites la promotion d’un contenu de valeur en sélectionnant des publications qui ont déjà montré un fort engagement afin de garantir un meilleur retour sur investissement.
6. Favoriser l’optimisation continue
• Engagez-vous activement auprès de votre public en répondant aux commentaires et aux interactions afin de renforcer votre crédibilité.
• Suivez les indicateurs clĂ©s de performance, tels que les taux d’engagement, les conversions et les commentaires de l’audience, pour affiner votre stratĂ©gie.
Transformer l’influence en impact
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Les Thought Leader Ads de LinkedIn reprĂ©sentent une opportunitĂ© intĂ©ressante pour les marques B2B dĂ©sireuses de combiner la crĂ©dibilitĂ© d’un contenu organique avec la portĂ©e d’une publicitĂ© payante. En suivant ces bonnes pratiques, les entreprises peuvent maximiser l’impact de ce nouveau format publicitaire puissant.
Si vous souhaitez intégrer cette stratégie à votre mix marketing, commencez par identifier les voix clés au sein de votre entreprise et rédigez un contenu qui trouvera écho auprès de votre public cible. Vous êtes prêt·e à vous lancer?
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